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最好做的地推,是這種

發布者:400jz.com   來源:400兼職網   時間:2019-11-21 13:06:23.0   點擊:662

地推,大家都遇到過,經常是在小區廣場,或者商場門口,搭著醒目的廣告傘,傘下放著各種禮品,還有廣告桌椅,每當有行人路過的時候,哪些身穿制服的地推人員,都會拿著宣傳彩頁,一邊遞給你,一邊簡潔的介紹一下所推廣的產品,如果合適的話呢,會請留下聯系方式,然后送個禮品給你。

看起來似乎很簡單,但是想做好,還是有竅門的。有的地推很容易做,一天下來,準客戶名單已經收集了一大摞了,算算提點,心里不禁會樂開花。但是也有些地推,做起來就很坎坷了,忙忙碌碌一天,似乎得不到客戶的認可,提點自然也是寥寥。為什么區別這么大呢?是產品的原因?還是小區選擇的問題?亦或是地推禮物沒有誘惑性呢?

其實吧,這些都是地推成功與否的關鍵因素。但是其中最關鍵的竅門,就在所推廣的產品,或者服務,當前所處的階段。說的直白一點,就是廠商對所推廣產品的砸錢的程度。

一個產品的推出,是有其獨特的生命周期的。比如說,產品在試產階段,那么廠家安排地推的時候,是不會規劃很多錢砸進去來推廣產品的。畢竟沒有經過市場驗證的試產階段,隨時可能爆出問題來。如果用戶群迅速擴大了,問題卻出現了,那么可以預見,這個產品的死期也到了。所以,試產階段的產品,重點并不是在吸引忠客戶,而在于試探行情,傾聽客戶的聲音。

只有當一個產品,開始量產的初期,廠家才是砸錢最多的時候,不管是地推的營銷方案,還是地推禮品的選擇,都是傾盡全力來支持的。這個階段的地推,就是最容易出成績的時候了。廠家需要大量的客戶群體,來奠定產品的市場地位。甚至可能要拿這些數據去匯報給投資方看,所以必須有個漂亮的市場占有率,才好交代不是。

所以,選擇做地推,盡量選擇量產初期的產品地推,可以事半而功倍。

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