地推，大家都遇到過，經常是在小區廣場，或者商場門口，搭著醒目的廣告傘，傘下放著各種禮品，還有廣告桌椅，每當有行人路過的時候，哪些身穿制服的地推人員，都會拿著宣傳彩頁，一邊遞給你，一邊簡潔的介紹一下所推廣的產品，如果合適的話呢，會請留下聯系方式，然后送個禮品給你。 看起來似乎很簡單，但是想做好，還是有竅門的。有的地推很容易做，一天下來，準客戶名單已經收集了一大摞了，算算提點，心里不禁會樂開花。但是也有些地推，做起來就很坎坷了，忙忙碌碌一天，似乎得不到客戶的認可，提點自然也是寥寥。為什么區別這么大呢？是產品的原因？還是小區選擇的問題？亦或是地推禮物沒有誘惑性呢？ 其實吧，這些都是地推成功與否的關鍵因素。但是其中最關鍵的竅門，就在所推廣的產品，或者服務，當前所處的階段。說的直白一點，就是廠商對所推廣產品的砸錢的程度。 一個產品的推出，是有其獨特的生命周期的。比如說，產品在試產階段，那么廠家安排地推的時候，是不會規劃很多錢砸進去來推廣產品的。畢竟沒有經過市場驗證的試產階段，隨時可能爆出問題來。如果用戶群迅速擴大了，問題卻出現了，那么可以預見，這個產品的死期也到了。所以，試產階段的產品，重點并不是在吸引忠客戶，而在于試探行情，傾聽客戶的聲音。 只有當一個產品，開始量產的初期，廠家才是砸錢最多的時候，不管是地推的營銷方案，還是地推禮品的選擇，都是傾盡全力來支持的。這個階段的地推，就是最容易出成績的時候了。廠家需要大量的客戶群體，來奠定產品的市場地位。甚至可能要拿這些數據去匯報給投資方看，所以必須有個漂亮的市場占有率，才好交代不是。 所以，選擇做地推，盡量選擇量產初期的產品地推，可以事半而功倍。 |
